研究报告也需要物美价廉

时间: 2009年3月2日 作者: 恒州博智咨询研究实验室

本研究实验室曾经发表“研究报告的价值和用途？”，在这篇文章里面最重要的内容就是研究报告的价值需要跟客户的需求匹配程度来体现，同样的一份研究报告针对不同的需求价值大大不同，因此研究员认为报告是否存在价值应该看是否满足客户的需要，尽管这个角度完全没有错误，实际情况也的确如此，但研究报告，特别是多用户研究报告，作为一种常规产品，同样面临竞争，也同样面临物美价廉的诉求。根据恒州博智咨询实验室的监测，越来越多的国内咨询公司出版各种各样的研究报告，同一个行业的研究报告少则几份，多则几十份，在当前咨询报告产销环境下，购买报告的客户依然只能够根据目录来判断报告的质量，容易出现信息不对称及欺骗的行为，因此也导致不少信息产品的交易容易产生欺骗，这种情况下，物美价廉的确不太容易。但随着客户的成熟和市场的规范，越来越的客户难够分辨产品质量的时候，物美价廉将会在竞争中取胜，今天的市场环境就是一个全面自由化市场的竞争环境，同类产品越来越多，作用功能也非常相似，客户可以选择的空间越来越大，这种时候物美价廉的产品将会在竞争中胜出。但如何实现物美价廉则不是那么容易。

下面来介绍如何实现物美价廉？
随着全球金融危机的爆发，越来越多的企业采用节约成本的策略，很多咨询服务类的业务基本上就是直接取消，毕竟生存为第一位置的情况，那些大脑思考或者说信息产品似乎应该是很虚的东西，自然应该首当其冲的砍掉。出现这种情况应该来说有两个层面的原因，第一，客户认为那些花费没有价值，不值得在困难的时候支出，第二，咨询公司提供的服务品质不能够让客户认为越是困难的时候，越应该掌握更多的信息。不管是客户角度还是咨询公司角度，这个产品似乎属于可有可无或者说关键时候不应该进行依赖的产品。其实出现这种情况非常正常，就是我们咨询公司本身，当在那种不确定因素很多的环境里，除了相信自己及采取节约过冬的策略外，似乎度过冬天，春天必然来临。其实这个方式也是一种合理和最佳的方式，但如果冬天过长，也许没有等到春天就已经结束了，所以这种略带消极的方式也是存在风险的，恒州博智研究中心通过研究认为，不管什么是否，都应该保持“action[行动]”，市场环境好的时候应该有行动，市场环境差的时候，也同样需要行动。从今天的环境来看（金融危机 经济危机 全球经济不振，众多产品下滑的环境里），几乎所有的企业都需要过冬，但在不确定因素众多的情况下，冬天究竟是1个季度，2个极度，1年，还是2年，暂时无法预测，也不好预测。因此不少企业就采用了上述的方法，减少开支，节约过冬。呵呵，表面上这个策略是积极的，但有时候表面上积极的策略却可能起到反作用，比如经济不振-消费萎靡-经济更加不振-消费更加萎靡，也许这种减少开支，节约支出会延长经济的冬天期，甚至不少企业熬不到春天的到来。研究组认为，就算处于冬天期，企业依然需要进行行动，这个行动就是在冬天也同样感受春天的气息。每当经济遭遇困境或者市场存在危机，消费不振是最大的特点，大部分行业的订单减少，消费持续低迷。这种情况下，几乎所有的行业和企业都会受到影响，但有一点可以肯定的，就是物美价廉的产品不会，如果竞争产品都保持原地不动的话，那么物美价廉的产品反而销量更旺。这个就是冬天里面感受春天的气息。很多企业也的确希望实现逆势上涨。也就是大家都进入危机的时候，我们正在高速发展。为了实现这样子的目标，尽管很难，但并非不能够实现。研究中心通过对太阳能多晶硅行业的监测发现。越是困难的时候，越是应该想办法提升自己的时候，从而在竞争中不至于被淘汰及处于不利的位置。实业如此，服务业也相似。之所以前面提及很多企业在经济危机的时候首先压缩的成本就是这些咨询服务的支出，自然也是因为咨询服务的价值没有体现出来，实际情况来说，咨询服务的价值在困境中更加显得珍贵，但需要的确是珍贵的东西。根据恒州博智对太阳能多晶硅研究的发现，其实在经济环境不理想的情况下，企业的发展依然需要不断的行动，这些行动就是一个目的，实现物美价廉，从而在困境中或者说冬天里一样感受春天的气息。也许很多时候企业管理层或者客户也知道需要物美价廉，但每一个行动或者提升谈何容易。尽管这个是客观存在的问题，但不管全球还是中国，始终会发电每一个行业都会有一些佼佼者，这些佼佼者往往就是成功实现这个目标的人员，因此尽管困难重重，但依然是事在人为，只要有思路，按照一些思路或者步骤去运作，终究会取得意想不到的成绩或者效果。恒州博智研究中心不能说自己属于佼佼者，但的确自2008年第四季度以来一直深度研究在危机中如何应对的策略，根据恒州博智咨询实验室的研究结论，恒州博智在2009年发布的全部报告必须具备更好的竞争力，也就是说，危机下的客户拿到这样子的报告的确是物超所值的，也是客户喜欢的。因此恒州博智持续跟踪全球经济环境，油价环境，政府政策，新能源发展动向，一线销售价格，生产制作加工成本，技术创新和突破，原料升降价及供应链各个环节的利润率情况等等，从而实现从宏观（全球经济面 政策面），微观（一线的价格 成本 利润率等等）对行业进行客观分析和把握，并且通过可以预见的发展趋势（比如从供不应求进入供过于求，或者从成本价格趋势）给客户提供有建设性的发展建议。总体而言，促使客户在各种环境下依然清晰企业应该如何运作才能够应付自由。当然很多时候，行业各个企业基本上跟踪比较优质的企业的路线在前进，比如A企业进行了某项措施促使成本下降10%，那么很多其他的企业也许会立即跟进，或者某企业通过升级某个设备成本节约5%，其他企业也力求跟进。其实这个也是一个不错的策略，也是经济学中做好第二名。毕竟做第一名有时候并不容易，但做第二名容易很多。不管做第一还是第二，相信都是可以很好发展和生存下去的，但如果已经进入严重竞争和无力回天的时候才想起真的需要下降成本和提升品质，那个时候也许已经一切已晚。

下面来具体介绍一下研究报告物美价廉的策略：
1、宏观面
2、微观面

先介绍宏观面的策略：一份优质的研究报告必定专注于某一个市场的情况，而全球的经济环境则跟对应的行业有很大的关系，因此研究某个行业的时候，需要清晰该行业跟全球经济步伐的关系，从而更好地分析和总结相关的结论。另外，每个行业都有一些政策措施，这个也会是行业发展的关键宏观因素，因此也需要清晰政策层面的各种变化和措施，从而更好地理解行业本身的发展走势。比如太阳能来说，这个行业的发展严重依赖各国政策补贴和支持，没有政府补贴，也许就没有太阳能发展的今天，因此政府补贴的变化及是否有新的政府进行补贴将会对行业的发展起到非常关键的作用。所以研究这些政策因素可以协助知道整个市场的宏观走势和发展。当然具体到某个行业而言，需要考虑的因素更多更复杂，但根本依然是经济、政策。

下面来介绍微观层面的研究，微观层面的研究具体到商业市场而言就是独立的各个企业，从商业构成的角度来说，每个企业就是最小的个体，研究好这些个体的情况，基本上就比较清晰研究了微观层面的方方面面，所以恒州博智研究中心的基本策略就是以研究企业为中心，重点分析研究企业的方方面面，从而实现对微观层面的全部把握，并通过微观层面的分析结合宏观的研究给出行业发展趋势分析和研究总结。

以上简单介绍了宏观和微观层面的策略，很简单也很粗浅的观点，实际运作过程中需要看执行的情况，至于执行就离不开专业，很多时候客户都希望找到一个专家，真正内行的专家给以指点迷津，而专家就是对行业熟悉和专业的代名词，撰写研究报告最低要求就是行业内的专家，具有指点迷津的效果。而当前国内或者国外，不少的咨询公司并非专家在撰写，而且一些刚刚毕业的MBA或者硕士生在撰写。因此在处理技术方面的问题的时候就会显得比较业余。这种情况下有两个解决方案，第一找到技术内行的行内专家进行研究报告的撰写，第二就是找到行内专家作为顾问，不管是第一种还是第二种都是需要一位真正在实业公司做过并且有经验的人员来操作这份研究报告。恒州博智研究中心在成立之初就定位为专业专注的市场研究报告提供商，因此也一直执行专业和专注的发展策略。并且在组建团队或者新招聘成员的时候也始终坚持寻求有行业背景及在行内主流企业有相关工作经验的人员作为我们的行业分析师，通过恒州博智研究中心的培训系统培训后进行研究报告的撰写和分析。当然实现这个层次也只能够说是咨询行业的基本要求，还达不到物美价廉。真正是达到物美价廉，有很多需要做的地方。比如咨询公司的数据库系统，监测网络，关系链及团队分析能力。所有的一切都将真正协助一个团队或者企业打造精品的策略。

只有持续进行精益求精，才会在竞争和创新中胜出。恒州博智研究中心持续专注于市场研究和调查，也将会坚持打造物美价廉的精品分享给客户。同时争取进行咨询创新及服务完善，从而实现在经济环境不甚乐观的环境里，依然为客户推出真正有价值和解决能力的研究报告。

更多关于研究报告 信息数据 咨询服务的内容,请持续关注恒州博智“咨询动态”频道.

恒州博智咨询研究实验室
Robit Lee 先生
电话：0086-10-82945717
传真：0086-10-82948023
邮件：lijing@qyresearch.com
MSN: hengzhouguoji2@hotmail.com
地址：北京市海淀区北四环西路9号银谷大厦2106室（100190）